福叶虽然才进县衙没多久, 但她长得漂亮，嘴巴甜会来事，很快就跟知县夫人身边的丫鬟打成一片。
知县夫人娘家是京城的武将家族, 所以她身边的嬷嬷丫鬟大多是那种大大咧咧不拘小节的, 对身世凄惨的福家姐妹很是同情。
这天，知县夫人身边最得脸的大丫鬟若菱因气温骤降，天气干燥, 脸上忽然长了几个痘，早晨起来对镜梳妆时皱着眉, 一脸沉郁抱怨了几句。
同屋住的其他丫鬟开导她几句，忽然想起福叶“若菱姐，要不你找福叶问问, 有什么办法能让脸蛋变得细腻润滑, 我记得她刚来县衙时皮肤粗糙得很，最近好像抹了什么山茶霜, 面色红润，整个人看上去变得更漂亮了。”
若菱受知县夫人的嘱托, 一直挺照顾福家姐妹的。
似乎也见过福叶好像拿着一个小瓶问起来很香的胭脂，经常往脸上涂，于是她便找到了福叶。
福叶得知她的来意，忙拿出一瓶崭新的山茶霜，往手掌心倒了点。
莹润白皙的胭脂闻上去一股清新的花香味, 味道既淡雅, 又历久弥香。
“若菱姐，这个山茶霜是我堂哥按照古书中的方子亲手制成的，据说是前朝某个大家族内眷流传下来的，能够润泽肌肤, 你先试用一下，如果好用，让我堂哥多做几瓶拿来送人。”
福叶微微笑着，然后让若菱观察自己脸上的皮肤，“我刚来县衙的时候，脸蛋特别粗糙，还裂着口子，用了堂哥给我的山茶霜，不到十天就好了，你看我的脸是不是光滑多了”
若菱仔细一看，果然如此。
以前的福叶脸蛋又红又糙，一看就是在乡下被风吹的。
现在她皮肤变得又白又光滑，再配上秀美的五官，活脱脱一个小美人。
不过据说福家对她们姐妹俩很苛刻，怎么福叶的堂哥听起来还不错的样子
“其实我堂哥并非我二婶亲生的，我爷奶在家整天骂他是从别处抱来的，从小我们堂姐弟个都要干重活，供养我大哥一个，所以堂哥跟我们关系很亲近的。”福叶解释道。
若菱明了的点点头。
福叶帮她把山茶霜涂好后，她仔细感受了一下，发现福叶堂哥做的山茶霜特别细腻，容易吸收，闻起来香香的，似乎比夫人常用的还要更好。
福叶把这瓶山茶霜送给她后，若菱连着抹了天，脸上的痘痘居然全不见了。
她皮肤保养的本来就不错，再配着山茶霜用，连知县夫人都发觉了她脸上的变化。
笑着打趣“若菱，你从哪买到了好用的胭脂，也不给我推荐一下”
若菱是个聪明人，哪里不晓得言诉把亲手制作的山茶霜送给福叶是什么用意，她得了好处，当下便卖力向知县夫人推荐道“夫人这可猜错了，胭脂不是奴婢买的，是福叶的堂兄制的。”
立即把自己脸上长了痘，然后用了福叶堂兄制作的山茶霜后改变皮肤状态一事讲了出来。
知县夫人最近也有同样的困扰，听了若菱的话，当场诧异道“这山茶霜功效真那么好用”
若菱把自己用剩的半瓶拿了出来，向知县夫人展示“奴婢不敢撒谎，夫人把福叶叫来问一问就知道。”
福叶最近在县衙其实没怎么推销出去山茶霜。
她是个聪明人，并不急于一时，需要等待一个合适的机会。
毕竟言诉做的山茶霜是真的好用。
所以当若菱告诉她，夫人想找她询问山茶霜的情况时，她知道机会来了。
半个月后，言诉来县衙询问她山茶霜卖的怎么样。
福叶兴奋道“没有卖，我全都送出去了，但知县夫人用了后连连夸赞，所以现在除了县衙的女眷，还有城中不少员外家的女眷都提前找我订货，这是定金，你数数。”
这种情况在言诉的意料之中。
他问了一下福叶收定金的价格，然后从包裹里拿出二十瓶山茶霜“我制作的，比你预定出去的数量少一些，但质量绝对是上乘。”
两人把定金分了分，言诉估算了一下，如果按照饥饿营销的策略，等童生试结束，应该能赚到半间门店铺的钱。
他拿着分来的五两银子，在镇上租了房子后，回到石头村。
这段时间门，他晚上回福家住，白天又要营造出自己表面在干活，实际上忙着去胡秀才家读书，或者制作山茶霜，所以无暇顾及福家的事。
没想到一回家就听到福老爷子在责骂叶秀娘。
“往常让你接一些浆洗的活，每天有十文钱赚，一个月下来有百文了，为什么最近半个月每天只有六文钱，是不是你把钱私藏起来了”
在福家，二房夫妻俩是赚钱的劳力。
福银山每天到外村做一些盖房子搬运工之类的重活计，每天能挣十五文钱。
叶秀娘给人家洗衣服或者缝补，每天几乎没有片刻休息的功夫