么？” “你帮我介绍介绍。” “好嘞。”伙计连声不停歇的给她介绍，各色新型布料，各色花型。 贝暖玉挨个听过去，觉得这伙计伶牙俐齿的。 贝暖玉：“不必了，带我去二楼吧。” “这。”伙计脸带为难，婉拒，“小姐不知，二楼前几日已被设立成贵客区，若不是熟客，怕是不方便上去呢。” 琥金走上前一步，笑道：“你自家的主子不认识啦？这是贝小姐，贝少爷在二楼等，快去领路。” “原来是琥金姐姐，怪我今日眼拙了。”伙计傻笑一声，拍下自己头。走到前方领路。 二楼楼梯直上。 贝蓝田招呼她坐下。坐在栏杆旁的雕花木桌椅上，一旁的掌柜忙不迭已叫人端茶上来。 “你前几日所交予我的‘计划案’，我已安排先在这家铺子里实行过。确是可行的好方法。” 贝蓝田默默凝视贝暖玉。 贝暖玉一低头，便能看到一楼来看绸缎的人熙熙攘攘，。 但有所不同的是。贵客可带至二楼雅间入座，茶水小点，一样俱全，绸缎一匹一匹送上逐个过目。 “自从你提出分红给伙计以来，店里的伙计干活热情空前高涨。”贝蓝田倒是意想不到。 “不是分红，给伙计的是提成。” 从前店里是雇佣学徒，学成之后领固定月薪。现在则是从一匹布料的售价里提出百分之几，分给伙计。有了额外收入，自然有动力。 如今一来，单是这几日，这家铺子的流水比往日多了几番。 王都之中，并非只有贝府一家绸缎庄，还有竞争的绸缎庄。只是贝府乃是皇商，名头较为响亮。 听闻两位主家在二楼，掌柜的连忙迎上二楼，见面寒暄几句，便夸道：“贝少爷成才，若是老爷在天有灵，一定甚是欣慰。” 这几日铺子改革之后不论上下掌柜伙计，全部赚到比平日多的钱，简直交口称赞，在各个铺子间逐渐流传开。说是贝少爷可继承老爷的衣钵，少年有为。 贝蓝田咳了一声，借喝茶的时候，用茶杯挡住掌柜赞赏的眼神，看了眼贝暖玉。 贝暖玉神色不改，温声细语：“可否把账本拿来？” 掌柜将这几日账本呈上。摸一把掺杂白色的胡须，慈祥一笑：“小姐，怕您看着觉得账本无趣，我给您念念吧。” 贝暖玉心知肚明，知道这掌柜以为她心血来潮，想看账本，只点点头。 “你看，这五日来，售出绢二十三匹，绸缎五匹，绵绸等等......较之前多涨出两番。如今库存有绢二百五十六匹，绸缎四十七匹......” 账本上售价，主顾，布匹金额，一眼看到涨浮明显。 “等等。”贝暖玉指出，“为何绢购入如此多？” 掌柜愣了一下，摸摸胡子，说：“小姐对生意不了解，如今达官贵夫人都爱簪绢花。由此老夫多购入一些时兴料子。” “既然是时兴料子，便很快会过季。” 掌柜眼中泛起轻蔑之意，抬手摸胡子。 “如今我看店中贵妇人头上已然换了金玉头饰，配以簪鲜花，这批绢要尽快处理。否则物料薄，却占用大部分仓库啊。” “小姐，老夫经营多年，从未损失过。这批绢在今春之前，定能卖空。” 贝暖玉：“若是卖不空该如何？” “卖不空，老夫便辞了这掌柜一职。让你来当。” 这一老一少，两人之间的对话自始至终平和，无半点高声喧哗，仿佛寒暄一般，话语中却暗流涌动。 老掌柜这一番对话下来，倒是察觉到点什么。 心内只道这贝府小姐，听闻自幼流浪在外，气度倒是不凡，比他这经营多年的商人还要镇定心细，甚至谈话之后，他隐隐觉得自己因轻视她，被她带入话语中。 可是话已经出口，不能再收回，否则就是砸自己招牌。 老掌柜昂起脑袋，身姿挺拔，收回账本，说了声告辞，便下去照顾柜台了。 “他是多年的老掌柜，不该如此激他。” “哥哥，慈不掌兵义不掌财。况且，他有信心不是？”贝暖玉端起茶杯，饮了一口。 她聊到此处，心念一转，问：“哥，商量两件事。” “什么事？” “第一件，如今这家店施行这么有效，在其他店铺也施行吧。” “从长计议，这件事我来办，一时间急不得。