继续踏实的在公司上了一个月的班，本来预定的夏季订货因为疫情大部分客户不来而取消，这个月基本每天就是跟随着公司的脚步安排去跟进客户，对客户的经营提供思路。 也是说的背靠大树好乘凉，公司发展到这个规模体系健全，只要不会有太大的架构出问题就不会变动，这个月公司的整体销售还是下滑，每天都是惨不忍睹的销售。 也就是在这个月公司客户有两家坚持不下去，选择了闭店。 而刘墨来鞋子行业差不多5个月的时间，因为公司的特殊性，之前一些关系很不错的市场同行准备来公司和刘墨聊聊都没有机会。 因为公司不许，这完全和之前不一样，慢慢的市场的同行也只是和刘墨保持微信的交流，或者刘墨周末的时候过去拜访。 余总，蒋哥们也都只能偶尔微信联系下，袁天也重新找了一个女装公司继续做IT，才转行半年不到，几乎之前的人脉，资源或者客户都开始疏远。 而今年一开始给自己订的计划，刘墨发现都是问题了。如果自己不改变，学习，那么就会彻底的平凡了！ 为了稳定市场，真正的帮助客户，公司要求刘墨这个月疫情相对稳定下来了，可以出差巡店。 不管内心怎么害怕，还是担心，为了生存下去，只有出差，回到家跟已经休息在家一个月的小柒说了出差情况，并嘱咐好照顾好自己，按时去医院检查后。 刘墨踏上了疫情来临的第一次出差。 第一站瑞市，之前刘墨就想来而不能来的地方！ 街上人流下滑一半，之前30万人口的城市已经差不多只有20万了，大部分外地人都回家，瑞市靠近口岸，主要有玉石交易场，算是国内数一数二的玉石市场了。 到达店铺后，调整陈列，人员培训，虽然第一次培训鞋子销售技巧，但是鞋服不分家，刘墨把服务八部曲再次分享给店铺。 和店铺深入沟通会员维护细节必要等等！ 店铺工作完成后，瑞市客户本着礼貌带着刘墨参观了口岸，看了现在瑞市的市场，本来想去看看玉石，看看小说里面的赌石环境，却因为疫情防控，玉石批发市场关门。在大门口看了个寂寞后刘墨转下一站！ 继续的店铺发现问题，整改问题，分享销售，在分享过程中与店铺员工碰撞继续发现新的问题，根据认同，赞美的原则思考解决问题。 差不多又是一个星期的时间过去了，刘墨带着口罩回到了家，这次出差最大的问题就是地州客户人流量的问题，平安归来就是惊喜。 出发前一直担心害怕，为了生活不得不踏上出差，也代表着公司对客户的关爱出发，到地州后发现公司也是西南第一家出差的企业。 回到公司的第一时间又学习抖音直播销售，从筹备，文案，人员，货品等等！ 作为公司运营部的人，刘墨从头到尾都参与整个流程，默默记下所有的环节。 第一场直播在公司所有客户参与，全员摸索的情况下成交110单。 这个成绩不说多好，也不能说太差，对于零售行业来说只能说是一个新的尝试，新的突破。 接下来的时间就很规律，上班，一个星期一次的直播，偶尔带着小柒的检查。 在过了一个多月的时间后，刘墨总算憋不住心里的消息，和刘爸说了他要当爷爷的消息，而刘爸在电话里面的声音刘墨能听出来：很乐，很开心！说是家里添丁了，这是好事。 刘墨也说了打算，如果村里再过了看，疫情管控不严那就五一结婚，如果持续管控那么就等以后看情况再办事了！ 踏实下来的刘墨，基本陆续和之前的圈子在逐步断开，也在适应真的落下地的服务流程，执行过程中遇到问题的解决方案。 真正的更好结合了之前做市场学的大方向与现在落地的细节想结合，做到了像之前一样吹牛的：上知大象蚂蚁，下知天文地理！ 正因为落下实地的工作下来，和余总的联系也不像之前那么频繁，在遇到问题后可以自己去思考怎么解决，怎样才能合理的落地。 沉下心来又学到了不一样的东西，好像又回到了看山不是山的感觉，这种感觉就是突然开悟一样。 也许是年纪到了这个时候，也许是自己独立处理事情以后真正的成长了，刘墨觉得自己更加全面了，看待问题不在单一。 以前做行政，人事，导购，店长，市场都是在被动事的成长，都是那种每天为了更好的工作来成长下去，现在是真正的落地以后发现问题解决问题！ 就比如一本武侠秘籍，第一次学了一层，对比之前不会武动的自己是成长了，第二层又比第一层厉害，一直学，学到最后一层后突然跳出来去自创武学，去追求属于自己的道一样。 这个时候不是不要自己之前所学，而是总结之前所有遇到学到的问题，开始去融入自己的文化在里面。 刘墨在这里学到的就是把之前所有的优势融合，创造出自己的文化，自己的拳头产品，别人无可替代的！ 所有的学习都需要时间，当刘墨学习完就是刘墨改变自己的时候，不然就是和常人了，和自己之前所有追求的都不一样了！