“咦？士兵小人偶底下怎么有个小红点？”
“其他小人偶底下也有，不过是绿色，蓝色的点点。”
“没错，这些小人偶底部都有颜色不同的点点。”
众人很快就看出了端倪。
士兵小人偶的底部被江海谦标记了颜色不一的点点。
“这就是对对碰的玩法。”
江海谦耐心解释了起来。
所谓的对对碰，玩法很简单。
首先，消费者要挑选自己的幸运色，无论是红色，蓝色或者其他颜色都可以，然后进行购买一定数量的士兵小人偶，如果小人偶底下点点颜色跟消费者挑选的幸运色一样，就可以免费多赠送一个小人偶。
除此之外，只要两个小人偶底下的颜色是一样的，就算是一碰，也可以额外多赠送一个小人偶。
最终，消费者获得的小人偶数量绝对会远超最开始购买的数量，并且还能够参与游戏之中。
“玩具，还可以这么卖的？”
众人都听傻了。
他们感觉自己前面几十年都白活了，从来没有听说过这种销售玩具的手段。
“一直以来，玩具面向的都是孩子，成年人哪怕购买玩具，也是给自己家的后辈。”
“这就造成了一种尴尬的情况，如果小朋友没有索要，成年人是不会主动去购买玩具的，因为，他们体验不到玩具所带来的乐趣。”
“我们都知道，小朋友是没有经济能力的，真正有消费能力的是成年人，而对对碰这种销售方式，则是将销售过程变成了一种游戏，成年人可以体验到游戏的乐趣，孩子也可能获得玩具，一举两得，消费者自然会优先选择我们。”
江海谦娓娓道来。
后世时，直播带货兴起，不仅是玩具，就连零食，牙刷，手表等产品，都有对对碰模式，并且有不少消费者愿意买单。
说白了，就是追求一个刺激。
花了相同的钱，不仅能够获得产品，还能够体验游戏的过程，要是运气好，多碰几次，一份钱说不定能够拿到两倍的东西，何乐而不为。
江海谦只不过是借用了这种方法而已。
“我觉得可行，确实很有意思！”
“没错，我们的士兵小人偶一个是一毛钱，一块钱可以买十个，可如果运气好，说不定碰出十几二十个，消费者也会觉得自己占便宜。”
“并且，谁不希望自己运气好呢？也会有人用这种方式测试自己的运气。”
吴登几人很快就意识到这种玩法的可行性。
绝对会有不少消费者上瘾的。
“我，我有一个小问题……”
钱多多弱弱地举起手，小声道。
“有什么问题，但说无妨？”
江海谦随意道。
“这么做，我们不会赔钱吗？”
钱多多这才鼓起勇气询问道。
“并不会，我们一个士兵小人偶的成本才两三分钱而已，哪怕每一个消费者都是运气爆表，买十个碰出了二三十个，我们还有利润。”
这些账目，江海谦自然早就计算过。
“那我没问题了。”
钱多多老实地闭上了嘴。
“江哥，另外一个盒子里面就是你说的盲盒吧？”
周止若的目光落在了另外一个没打开的盒子。
一个对对碰，就已经挑起了大家伙的兴趣，那所谓的开盲盒又是怎么一回事？
“盲盒，其实是另外一种娱乐的形式。”
江海谦再次介绍了起来。
所谓盲盒，就是将玩具厂的产品放在一个密封的纸盒里面，消费者并不知道盒子里面究竟有什么，一切看缘分。
“就……这么简单？”
吴登愣了。
听起来并没有过多的吸引力啊！
“盲盒是要配合其他产品进行的，我们之前的七巧板，陀螺这些产品，并不适合盲盒。”
“假设，我们盲盒中放的是西游记中的各个角色，大家伙最希望获得的是谁？”
江海谦看向众人。
“孙悟空！”
“当然是齐天大圣了！”
“猴哥是我的偶像！”
不出意外，众人的回答如出一辙。
“没错，消费者也是这么想的。”
这个答案没有出乎江海谦的意料。
尤其是82年版的西游记一经上映后，广大人民群众对西游记中那法力高强又嫉恶如仇的齐天大圣充满了喜爱，十个人里面，有九个人都会选择猴哥。
“盲盒，分为普通款，隐藏款，普通款可以开出猪八戒，沙僧，猴哥这些基础角色，而隐藏款是猴哥的齐天大圣造型，你们想想，消费者会怎么做？”
江海谦循循善诱道。
“我知道，我知道！”周止若激动地回答道：“第一，当然是要把普通款的所有角色都凑齐，第二，要想方设法的抽到隐藏款，那可是齐天大圣啊！”
“聪明！”江海谦毫不吝啬自己的表扬：“消费者们都会有自己喜欢的角色，可由于盲盒的不确定性，他们没办法保证直接开到自己想要的角色，自然需要再买，这样子的销量不就提高上去了