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第十三章:压力变成动力(1 / 2)

2023年5月25日星期四  昨天下午是正式播的第一场,虽然成交了20单,大家为我高兴的同时,我还是高兴不起来,有两点原因,因为我知道他们的投手投了流量费用是1400左右,而我的成交额是800左右,我就感觉,我这还没抵得上人家的广告费,而且昨天一不心说了一个违规词“最新”,确实自己没有注意,被ETC的负责人批评了,心里好大的压力啊,我想,自己无论如何都不能再犯这样的错误。  昨晚是12点左右睡的,如果是平时,可能至少一觉要睡到七点多,结果晚上就做梦,梦到自己去ETC迟到了,各种急,在梦里就急醒了,醒来一看原来是场梦,好险。醒来之后一看才六点,哎,后来怎么都睡不着,心里压力很大,就躺在床上一直想一直想。  等早上七点多起床的时候,我跟妈妈说了我内心的感受,妈妈一直在安慰我,妈妈说:“你是新人啊,如果不算你试播的那一次,昨天你才正试的直播第一场,无论如何也不能和成熟主播比啊,你能取得这样的成绩对于新人来说算好的了。”我说:“可是,老师们知道我是新人,知道我需要时间成长,人家企业不管你是不是新人,人家只看结果,你播的不好,成交量不好,人家就会不乐意啊!哪还会给你时间让你慢慢去成长啊,我必须要让自己快速成长才行,慢慢成长时间不等人啊!”妈妈说:“你这样说倒是,企业是只看结果的,他并不知道你是这么新的新人。”  我匆忙的吃完早餐,就开始构思话术的逻辑,我想只有逻辑通顺了,开头顺了,后面才会顺。昨天下午叨叨三个小时,话术已经熟了,先把开头捋顺。上午我就一直在家练开头,练给妈妈听,也不知道练了几遍,妈妈听着说感觉可以了,你下午就按这样的形式去播就好了。  中午打个车去ETC,正巧车上放着孙燕姿的歌《开始懂了》,不知道为什么,这歌唱的我心好酸,我想到自己要特别快速的成长才行,必须快速的成长,新人主播真的很难很难啊,就心里很想哭,感情丰富的人就是这样了。  ETC的负责人让我12点到,还特意强调早点来,我11点半就到了,提前了半个小时,到了直播间,那位雷小姐正在播,她还告诉我,她是1点下播的,我心想,不是吧,负责人咋让我12点到,来都来了,那我就坐在这里听雷小姐播吧,顺便学习学习经验。  雷小姐到中午1点快下播的时候,成交了34单,但她并不满意这样的成绩,她一直在抱怨,说投流手到底都投了些什么人啊,干在这里看也不成交,还说要是你们不拍都别在我直播间待着了之类的,她说,上个月那人一批一批的来,拍完就走又来一批,现在这都是些什么人在直播间。  我当时还想,销冠雷小姐都这样,我可能更够呛,不管了,上吧,不能让大家失望。我上播以后,就一切按部就班的走,记得与客户点对点交流,记得抓人,记得顺着客户的话来延伸,记得与客户互动,记得不能说违规词……很快时间就到了六点多,我还在想说好的七点下播,我也快到时间了,这时那个负责人来了,他说他稍后来接我的班,我说好,这一等,等到8点他才来。  我就这么不知不觉从1点播到了8点,我竟然播了8个小时!我的妈啊!我竟然还没有觉得累,我真的是万万没想到,播8个小时是这样子的。成交了37单,比昨天更优秀了一些。我自己也有点小开心,虽然还没有达到他们预想的50单,我真的尽力了。惊喜的是,今天ETC的负责人没有批评我,还送了我一件新的S码的工服,她说之前我穿的那件是L码的,太大了也不合适,好开心啊,结果走的时候,想拿回家还拿错了,把L码的拿回来了。  还有一件高兴的事:今天播着播着没有声音了,我自己也不知道为啥,然后就有网友提醒我了,我赶紧一看,是麦克风没电了可能,我就换了一个麦克风,因为当时直播间只有我自己在,所以我只能自己搞定,调好声音了,我就特别感谢那个网友,他还说不客气。后面又有一次没声音了,也有另一个网友提醒我,当时负责人在,就发现了赶紧调整好,我也感谢了这位网友,感谢大家的热心。  中间有一个叫UC的网友,他说是新车,还没有安装ETC,我说那多开心啊,有新车,UC说,开心啥,又不是豪车,我说:不能这样子比的,因为生活中很多事情我们都要保持一个乐观积极向上的心态,开心的过好每一天,太阳每天升起都是新的,假如我今天跟你聊天了,我就开心了,或者我吃了一个冰淇淋我就开心,很多的小开心会凑成一个大开心对吗?  下面就有网友说:主播心态真好,主播真会聊天。  还有一个网友说:我没车,我说那你就进来看我直播聊聊天也行,以后你有车了再来拍啊,房子会有的,面包会有的,车也会有的,一切都会有的,网友说:借您吉言。  阿志说陈老师也看了我的直播,还很惊讶说我的进步很大,可能没想到才一晚的时间,就改正了这么多,我说是因为真的压力很大啊,阿志说没事的,这个号是新号嘛,能播成这样不错了,你不要有压力,我说有压力也好,有压力才有动力,没有压力人就躺平了。  阿志还问我累不累,我说还好,你别看我瘦,我体力还可以的,去云南爬玉龙雪山我都没吸氧。

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