“这个是九芝堂的，算是同类补品中效果最好的一款了。平时卖价都是120元一盒，今天这种情况下，您仍然照顾我们诊所，感谢您的信任与支持，给您优惠5元。” 李敬生每次看到这些补药就头疼。 都有保质期。 第一次开诊所经验不足，客源稀少，压在这儿卖不掉，可都是钱呐！ 到时候过期了，只能销毁。 诊所每个月的药损都很严重，几乎每次都是含着泪把它们销毁。 “真的是九芝堂阿胶，我上次在药店搞活动买了两盒，足足花了我250元，亏大啦，哎呀，亏大啦！”另一个老太太拿过后仔细检查了两遍，然后捶胸顿足，后悔上次买贵了。 大多数老太太、老头都差不多，明明退休工资七八千一个月，却舍不得吃舍不得穿，天还没亮就跑到新开张的超市门口排队。 干啥呢？ 领免费的鸡蛋。 排两三个小时的队，领到五个免费鸡蛋，足够让他们乐开花。 有时候真搞不懂这些老人到底怎么想的？ “老板，下次再来买还是这个价吧？” “这个可说不好，卖您115元一盒，我们基本不赚钱，也就是图您以后有需要多关照，帮我们做做宣传啥的。”李敬生含泪赚了15元一盒。 不过给顾客说的时候，必须装穷卖惨。 你哭丧着脸说没赚钱只赚吆喝，顾客心里会觉得买得值。 要是演技到位，你说卖亏了，还要赔本，顾客不但觉得买得值，而且占到了便宜，他会很高兴。 这其实就是一种最基础的销售技巧，牢牢抓住人性的弱点。 老太太尤其吃这一套。 她听了以后，笑了笑，看向那名在其它药店买过的老太太。 “这盆与你买的125一盆的是一样不？” “一模一样，绝不会看错。” 她的心中有了底。 “老板，我看你也是个实在人，一次跟你买三盒好了，省得我再跑一趟。嚯嚯，这人老了啊，腿脚也有些乏力，多走几步路就觉得累。” 说白了，就是担心下次再来买的时候涨价呗。 “这……” 李敬生一脸为难的表情。 “小伙子，一回生二回熟，下次我们有需要还来照顾你生意。你就卖三盒给黎大姐吧！” “甭管亏还是赚，东西卖出去就是成功！” 另外两个老太太你一言我一语，在旁边帮腔。 “好吧好吧！就当免费带三盒给您好了，要是吃了效果好，以后有需要还请三位大姐多关照啊！” 李敬生可不敢喊大妈、阿姨。 否则人家要臆怪的。 女人都喜欢被喊得年轻一点。 “老板有格局！谢谢，嘿嘿！” 老太太爽快的付了钱，115元一盒，买了三盒。 李敬生含泪赚了她45元左右，脸上还得露出一副割肉的表情。 这时，输液室内强行要求拔掉针，停止输液的欧女士，还有担惊受怕的保姆大妈，对阳光诊所的态度更胜从前。 “那个……护士妹子，刚才是我误会你们了。我感觉吃了你们开的药，打了针已经有了一点效果。要不……你还是帮我把剩下的药水打完吧！” 欧女士本以为阳光诊所把人治坏了，并且不承担责任。 后面误会澄清，不但不是李敬生把病人治坏了，反而处处体现出高尚的医德与高明的医术。 患者先是以为感冒，快康诊所也认为是感冒只要输液就行了。 结果李敬生查出患者的心脏长在右边，得的不是感冒而是心脏病。这足以让无数人认为李敬生的医术十分高明。 然后患者坚持要输液，李敬生不肯，并且劝患者赶紧上大医院。 放着钱不赚，处处为患者着想，不赚黑心钱，足以让大伙敬佩他的高尚医德了。 这还不算，那个年迈的患者心脏病发作倒地后，李敬生不计前嫌，立刻尽全力施救，并且积极送医继续救治。简直就是正义的化身，大家心目中最值得信赖的生命守护神。 欧女士对阳光诊所的印象也是好到了极点。 不单是她，估计绝大部分围观看热闹的群众对阳光诊所的印象都是极好。 “帮您把剩下的药水打完可是可以，但是这根输液管必须换一根新的，因为拔出来以后，就有可能沾染空气中的细菌与病毒，到时候再扎进您的身体，也就把病毒和细菌一起送进去了。您看……” 唐萍刚才本来是准备出去帮老板的。 结果这两位患者吵着要拔针，她担心出事，只能极力安抚。 最终那位当保姆的大妈没有再坚持要求拔针，选择把药打完。 毕竟昨天在这里输过一次液了，所以多少有了少许信任。 再加上当保姆的大妈觉得钱已经花出去了，不打完，岂不是亏大了？ 所以在唐萍的劝说下，她最终同意把药打完。 但是欧女士家里不差钱，肯定是生命更重要，坚持要拔针。 没办法，只能给她拔了。 现在又要重新把药打完，唐萍既高兴，又为难。 “换根输液管要多少钱？” “成本是5元。” “给我换一根吧！” 欧女士从包里拿出一张5元的给唐萍。 “好的，谢谢您的理解，您请坐一会，我去拿一套没开封的输液针管过来。” 唐萍也想借这个机会到外面与老板碰个面。 不能让老板误以为她躲在里面。 她也是诊所的一份子，诊所出了事，她躲着不露面，肯定会让老板看轻她。 来到外面，只见一群人围在柜台前要买补药或者看病。 简直就是前所未有的盛况。 她来阳光诊所上班九个多月，