秦聿珂笑着点头：“那我等赵主任的好消息，这单子如果成了，算您跟齐校长的，利润给你们分百分之五。” 赵主任听了连连摆手，压低声音紧张道：“不行，我们做这些都是应该应份的……你嫂子在单位上拿一份工资补贴家用，我们已经很满足了……” 他是单位里的小领导，一心一意为单位，哪能做出点贡献来就要好处的？ 秦聿珂恍然笑道：“那我将单子算到嫂子身上，至于齐校长，虽然他的家属有工作，可是咱们店铺运营合同中，也写到谁拉来的单子，谁享受百分之五的利润分成奖励。” “所以我也按照齐校长家属的名，计算单子的分成……” “这叫做多劳多得，很公平的分配方式，没有大家伙贡献单子，咱们八福记怎么能开得如此红红火火呢？” 赵主任搓着手，“这多不好意思啊……” 秦聿珂挑眉轻笑：“我连店铺都好意思开口讨要，您和齐校长不能因为自己的职位，放弃这么大、本该得到的肥肉。” “学校里的事情，那是你们应该应分的，可是八福记却是学校的副业，有着自己的运营方式……没有合理的分配激励方式，八福记不可能开业这么久，生意一天比一天红火……” 听到这里，赵主任想想小秦老师一直以来为自己利益争取的厚脸皮，迟疑下也硬着头皮，学着她耍了次厚脸皮：“那，我就让你嫂子收着了？” “收着，如果赵主任您推拒了，回头我怕您连家门口都进不了！”秦聿珂哈哈笑着说。 赵主任是亲眼盯着八福记开办至今的，知晓一个大单子百分之五的利润有多丰厚！他的心跳得飞快，脑海中是数不尽的钱票，冷不丁的他竟然不知道家里还有哪里需要用钱。 这一年半的时间中，他们家光凭借着他媳妇的工资，就将儿女婚嫁的花销攒够了！ 他是学校的主任，工资比普通老师高点，可是他却要养活一大家子人，加上孩子们又快到适婚年龄，夫妻俩从很早就已经开启一分钱掰成两半花的拮据日子。 他们一家人从没想过，有一天他们不需要为金钱而烦恼，随便想买什么就买什么，想吃什么就吃什么。 如今他还在梦中一样，自己就是一个毫无油水的主任，还能将家里出力十多年、修了几十次的自行车换了一辆，手上的腕表也是新的！ 这段时间他在家里，就听到媳妇念叨着要给家里添置什么，甚至她还想着努力两年再买套房子…… 如果这次他们的单子足够多的话，那他媳妇念叨的那些，都能在今年之内置办齐全！ 想到这里，赵主任激动地跟秦聿珂招呼声，小跑着去寻齐校长了。 两人在办公室里嘀咕一会儿，一个比一个满面红光，他们拿着刚奋笔疾书赶出来的文件，招呼着隔壁司机小李，直奔城西区教局。 有车就是方便，以前他们往教局跑，在路上浪费三四个小时，基本上就是搭上一天的时间，而且每每知道教局召唤，他们都头疼得紧！ 如今他们是说走就走，来回也不过个把小时。 到了教局，齐校长寻上负责人将文件递过去，笑着说道：“王主任，我们京都一高的教职工都是老师、普通文职工作者，就小秦老师会做点糕点，这才组织了个八福记……以前我们也是瞎子过河，慢慢摸索的，走了不少弯路，也吃了很多亏，都没跟外人说过……” “如今八福记刚开始盈利，我们就，就脑子一热拉了点账，先把面子功夫给做起来……” “不过我们也想过了，八福记别看只是一个糕点铺子，但是我们的糕点口味正宗、品质和服务到位，口碑一点点打出来……薄利多销，只要销量大，盈利真的十分可观……” “咱们没有啥经商头脑，但是带着兄弟单位一起卖糕点赚些外快还是可以的。” 为了取信于众人，齐校长还将八福记刚开办第二个月的账单给复印出来。 王主任听到他们让各个学校去卖糕点，眉头直接紧蹙起来，不过瞧着一个月就厚厚一沓的账单，他渐渐眉目舒展甚至暗暗心惊。 “咱们糕点都是用的最好的原材料、先进的厨房电器和厨艺精湛的糕点师，加上八福记的牌子，虽然我们成本高，可是咱们不愁销售……”赵主任也在给人画大饼。 王主任半信半疑：“咱们所有学校都卖糕点，还有得赚吗？” 赵主任连连点头：“我们一个小小糕点铺子，能拉多少单子？城西区居民多还不差钱，城东区的市场还没有拓展，而且现在大家伙生活水平高了，城南和城北的居民偶尔买一次送礼或者自家孩子吃，也不是稀罕事……你贡献一单，他贡献一单，都成为忠实的回头客……糕点又不是衣服鞋帽，一季就买一次，那是吃完惦记着，常常能买的……” “再说了，赚不赚钱大家伙跟着试试呗？我们小秦老师说了，只要愿意加入我们八福记代理的单位，她都给提供特别完善的宣传营销策略，保管让咱们单位按照她的规矩来，明年呐，也能给自己单位职工发放福利、给品学兼优的孩子发放奖助学金，自然入手车辆的日子也不远了……” “退一步来说，单位没能打开局面，顶多损失一两次糕点钱，给职工发放一次福利。” “可若是成功了呢？兄弟单位也会跟我们一样，不需要冲组织伸手了，自己的困难自个儿解决了……” 王主任听了嗯了声：“那就试试？” “先让三中、八中和十五中尝试下，如果这三个单位成功了，其他单位再全面启动副业！” “我们教局出这一笔尝试费，希望你们不要让大家