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54、巡店(1 / 3)

解决了广东纺织厂的货款, 校嘉华没再耽误时间,直接去国棉厂找仝其芳。

前几天,虽然人在青河村,她和国棉厂的电话沟通, 却一直没断过。仝其芳几乎每天都要和她讨论, 长绒棉劳动布的生产情况。

进展自然十分顺利。早在出差前, 她们就已经解决了劳动布的纺纱、织造问题。现在有了长绒棉, 可以说是如虎添翼。

生产车间,校嘉华摸着刚下线的样布, 满意地赞许:“不错, 柔软舒适, 弹性大,结实耐磨, 还能防风,有八成像模样了。”

仝其芳听了,却不解:“妹子,这么好的布,你怎么说才值八成?那十成的布,得是什么样子?”

校嘉华:“……”

总不能告诉她, 十成的标准, 是按美帝品牌——李某斯的质量来要求的。

她只能打哈哈:“仝姐, 咱们的布已经非常完美了, 我少说两成是为了谦虚,毕竟, 以后还有进步的空间嘛!”

仝其芳:“对,谦虚使人进步,骄傲使人落后。我也相信, 咱们的劳动布会越做越好,越产越多的!”

校嘉华一笑:接下来,就看群众的检验啦。”

九月中旬,质检组审核通过后,第一批长绒棉布,几乎无缝衔接,送进了县城各大供销社。

不出意外,新的劳动布体感舒适、质量好,颜色也漂亮,但凡见过摸过的,没有一个不喜欢。

再加上九月份正值入秋,天气转凉,又临近国庆,人人想要穿新衣,人人需要穿厚衣,市场需求非常旺盛。冷清了一段时间的供销社,现在又开始排起了长龙。

仝其芳这边丝毫不敢松懈,一直在厂里马不停蹄,指挥大家连夜生产,好尽快把新布发到更偏远的农村。

一周以后,供销社的业绩蒸蒸日上,轻松超过了去年同期水平。

公司效益好了,领导被肯定,员工们也跟着高兴,大家工作之余,最大的爱好就是下班后,跑去就近的供销社,排队买长绒布。

有几个买不到的小姑娘,甚至求到丁勤勤这里,问校嘉华能不能帮忙,直接从国棉厂订购几尺。

丁勤勤义正言辞地拒绝了,“你们想得美,我们校经理,是那种走后门的人吗?再说了,我自己想要长绒布,还得老老实实排队呢!”

外面热热闹闹,校嘉华看着最新的“财报”,却不住地皱眉。

身为一个合格、贴心的小助理,丁勤勤很快察觉到这点。

她诧异地问:“经理,这批布还有什么问题吗?

校嘉华叹息:“布没有问题,问题是布的销量,太差了!”

丁勤勤傻眼,“长绒布的反馈这么好,供销社都快卖疯了,我们自己都抢不到,您怎么说卖得差呢?”

校嘉华指指报表:“卖得好的,是城东、城北的供销社。那里附近有工厂,工人有工作,手里有余钱,换句话说,就是消费能力高,新布卖得好不足为奇。

“可是城南、城西就不一样了,一个是老旧居民区,一个是城乡结合部,那里的销量,远远没有达到预期。更别提,再往下的乡镇和农村了。”

眼下的业绩虽然赶超了去年同期,但是距离前两个月的销售总和,还差一段距离。

如果放任下去,校嘉华必定会输掉她和马兰珍的赌约,到时候灰溜溜地离开公司。

丁勤勤试着分析:“经理,您刚刚说的这几个片区,经济效益的确不行,穷得叮当响,一分钱恨不得掰成两半花。不过,按照往年的惯例,等天气再冷一点,到了十月底,他们自然会买新布,毕竟要过冬嘛。”

丁勤勤说得在理,可她不知道赌约的事,校嘉华等不了那么久。

销售不达预期,问题出在哪里呢?校嘉华又看了一遍手上的“财报”。

当然这份报表,不过是几个供销社的业绩汇总,完全不能称之为真正意义上的财报。

既然纸上谈兵不行,那就亲自去一线,寻找问题所在吧。

校嘉华必须去巡店。

.

一天的时间有限,校嘉华翻翻报表,只挑出了三个比较有代表性的店铺。

这三家店铺分别位于城东、城北,以及城南。在县城的所有店铺里,他们的业绩也分别是最高、中上,以及最低。

校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。

不愧是一级供销社,面积大、门头宽,里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上,供销社里面,不时还有营业员骂骂咧咧,维持秩序。

所以,校嘉华站在门口,排了近半个小时的队……愣是没挤进去。

第一家店,放弃。

校嘉华骑上二八大杠,转战城北。

城北的供销社客流适中,校嘉华没等多久就进去了。

城北供销社的社长,是个五十多岁的转岗教师。他今天身体不适,临时请了病假,社里只有三个年轻的姑娘、小伙看店。

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