夏书颜笑了笑。 “三位掌柜手中的厂子,是我自闺中就开始谋划的,本也想借它们为所有百姓谋福利。 只是当时京都局势不稳,我自己也没有能力实现这一切。 但如今不同了,咱们以擎州起家,现在不说有财有势,起码也不至于任人宰割。 所以,也到了回报社稷的时候。 至于冯掌柜的担心,我自有办法。 我们是时候转换一下角色了。” 姚城听得满头雾水。 “转换角色?咋转换?他们生产,咱们负责卖吗?” 夏书颜看向姚城,眼里都是惊喜。 “姚掌柜挺聪明的嘛!” 姚城傻了,“我……我……就顺嘴一胡说……” 其他几人都笑了起来。 夏书颜给他比了个大拇指。 “姚掌柜说对了!就是如此转换。 棉纺厂的上游是鄯州的白叠子生产,当初是宁岫先生凭借自己的人脉促成的双方合作,如今咱们府里也在鄯州包了不少土地种植。 回头我们加大承包面积,彻底把这条产业链的开端就握在自己手中。 其他人纵是也想从鄯州入手,也只能跟小农户合作,无法形成规模。 况且旁人也没有我们的优势,我们和鄯州的交易一向是以粮换棉,这个模式无可替代。 握住产业源头,我们就可以以镇北侯府的名义和大晟各州府的大商家合作建厂。 我们无偿提供棉纺、纺织和印染技术。 对方负责选址、建厂、工人培训和工厂的生产管理。 对方从我们这引进原料,生产好的商品我们也按合理价格回收。 我们,将成为唯一的原料供应商和最大的买家。 对方就是我们的加工厂。 各位明白了吗?” 其他几人还在消化着这一信息,摇光倒是等不及了。 “夫人,属下虽然没有听懂,但是感觉好像很厉害的样子! 属下有几个问题,要是对方不卖给咱们怎么办,或者大家都卖给咱们了,那咱们收这么多产品干什么?自己用吗?” “问得好!. 首先,如果对方不卖给我们,那当然是他们的自由,但是他们很快就会发现,他们的产品并不稀缺,虽然拥有的市场很大,但是竞争对手也很多。 对于大部分生产方来说,只要不是有私仇,谁会拒绝我们这种有实力的买家呢? 第二个问题,这就是我们除了作为源头供应商的另一个最大优势,不可替代! 我们可以把收来的商品销往大晟之外!” 这下几位掌柜都听懂了,陆掌柜抚掌大笑。 “好啊!哈哈哈哈哈哈哈!还是夫人高明! 在一整条产业链上,咱们把控了两头!不仅做大了市场,节省了成本,更是所有人都不敢得罪的存在!” 姚城这会儿也想明白了。 难怪夫人让他不用管那个胡老板,可不是嘛,只要棉纺厂遍地都是,对方偷来的东西很快就变得一文不值! 而且胡老板不是府里的合作商家,府里压根不收他的东西,他只能自己售卖。 但当大晟的市场日渐饱和,他以为的趋之若鹜根本不会发生,这跟他做原来的麻布生意并无两样,甚至还会被当地的同行排挤。 这才是有效的报复这种小人的方法!比他之前想的针对对方的生意高明多了! 陆掌柜消化了一会儿这个好消息,又小心翼翼地问了一句。 “夫人,那咱们擎州自己的厂子……” 夏书颜知道他担心什么。 “自然是还留着,咱们家的生意,养的是擎州的百姓,只能越发展越大的,断没有砸了大家饭碗的道理。” 几位掌柜这下彻底放心了。 夏书颜见他们都认同这一做法,也不耽误时间。 “明日辛茂就从阳城郡巡视回来了,到时候我们一起商量一下细节。 也劳三位掌柜想一下,尽量把方案做得完善一些。 以后,各位就不是一家厂子的负责人了,而是一个产业的负责人。 任重道远,望和衷共济!” 三人很是热血沸腾,仿佛又回到了第一次被夫人约谈建厂时的模样。 几人离开的时候,脚步都是飘的。 摇光贱兮兮地盯着姚城的背影跟天梁八卦。 “哎!你看看,是不是感觉老姚腿