找工作，上英才网，你就是精英！ 这一天，无数人被这句广告词‘洗脑’，这也是英才网首次进入大众的视野，如此大手笔的广告轰炸也引起不少人的兴趣。 尤其是那些求职者。 燕京，soho大厦。 英才网负责人王克发自打进入办公室起，就一直紧紧盯着屏幕，后台系统中的各项数据不停地闪动着。 一百！ 一千！ 一万！ 十万！ 五十万！ 一百万！ 短短的一个小时，网页端的访问量就超过百万，这是一个令人振奋的数字！ 王克发看到后台中一排排闪亮的数据，情不自禁的挥舞着拳头，兴奋之情溢于言表。 单单访问数据不足以令他振奋，真正让他高兴的是一个关键的数据，转化率！ 流量这东西，花钱就能买到，转化率才是关键！ 为了留住c端用户，李杰在设计之初可谓是花费了不少的心思。 有别于其他互联网招聘网站，英才网在登陆之初会建议c端用户做一次职业水平评测。 如今的用户有多懒，商业经验丰富的李杰可是心知肚明。 打个比方，一个陌生的用户进入一家网站，他对这家网站的信任度是非常低的，而类似于注册、填写简历等手续都需要时间。 别人凭什么留下个人信息？ 当然，那些找工作需求比较迫切的求职者或许会这么做，但是那些需求不够强烈的人就不同了。 英才网的职业水平测试非常简单粗暴。 无需注册！ 直接匿名测试！ 无需填写繁琐的文字！ 直接排出各种选项，用户只需点点点！ 另外，在评测完成，系统会根据每个人能力和需求的不同，在后台的数据库中进行匹配，系统会自动给出最适合求职者的职位。 想要做到这一点必须有一个前提，那就是后台的b端用户，也就是人才需求方要足够多，否则没有足够的职位，一切都是空谈。 为了充实后台的数据，德仁传统业务部火力全开，在短短两个月时间内先后与近三万家优质企业签订合作协议。 三万家企业，看似很多，实际上却只是沧海一粟。 13年全国市场主体发展报告显示，全国市场主体数量突破6000万户，注册资金总额达100万亿，其中个体工商户4000多万户，合作社约100万户。 再去除国营企业几百万户，剩下的民营企业和外资企业仍有一千多万户万。 三万和一千多万，这两项数据放到一起，三万家企业还多吗？ 一点也不多，反而太少！ 即便三万家企业平均每家发布二十个职位，总职位数也不过六十万，在平均一下，每个岗位投递简历的人数为100。 扣除重复投递的，顶多也就能满足两三百万人的求职需求。 因此，用户流失是必然的。 关于这一点，李杰在计划之处就做好了心理准备。 其实在制定宣传计划的时候，不少人明里暗里都建言过，让他不要一次性投入这么多的宣传费用。 不值得！ 但是，这些意见都被李杰驳回了。 他之所以要铺天盖地的宣传，主要还是为了造势，在当今这个时代，名气约等于金钱。 有了名，还怕没钱？ 尽管这次营销投入费用高达上亿，但是其带来的效果却远超其数倍。 在风投眼里，一家籍籍无名的初创公司与一家名声大噪蒸蒸日上的新公司，其价值估算完全是两种方式。 方式不同，估算出来的价值自然大不相同。 李杰今天这么一操作，哪怕流失部分用户，但是仅凭留下来的这些用户就足以弥补其中的损失。 一家初创的互联网企业，最重要的数据就是用户数据（广义上的，包含注册用户、留存用户、活跃用户等等一系列数据）。 公司估值可分为两大类，一类是相对估值，一类是绝对估值。 前者适用于中前期初创型企业，后者适用于中后期成熟型企业。 像英才网这类初创且未经过融资的企业，通常都会用类比法，比如通过用户数来估值，借鉴类似同行企业的市值/用户倍数，然后再乘以该公司的用户数。 所以，用户数越多，公司的估价就会越大。 这也是为什么那么多企业